当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体杂谈-->详细内容 创DM杂志的高附加值 作者：我 日期：2006-7-9 字体：[大] [中] [小]

现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产，中产是消费最大的群体，年薪5万到30万的消费群体要是什么？情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。所以，瞄准市场，要把思维转变过来：把盈利点放在这些会员身上！
    当前！DM杂志的浪潮一波又一波！哪个城市都有一份或者几分在苦苦支撑！作为一个新兴媒体它有它的独特性，但是结合众多杂志的经营状况看！很不尽人意！现在DM杂志市场中，真正有知名度、有品牌的不多，且都是已经成功的杂志，而这些杂志都已经过了很多年的风风雨雨；理尽磨难，才有今日成就；也有折定位特殊、背景特殊而
一举成名，但毕竟是少数。DM杂志若想快速的建立品牌知名度，也不是不可能的，新商品的上市首先要前期推广，商品若想提高知名度，也必须进行推广。DM杂志属于媒体的一种，而媒体也属于商品的一种；现在的新媒体，要莫一出世就是小苗，要莫就是大树，如果是小苗，它就很难在市场中吸收养分，也就很难继续发展，如果没有更多的资金投入，员工士气大跌，那么，这棵小苗就永远是小苗了。
     结合我这么长时间对DM杂志的观察！现在的方式无疑于是这样的！
    1、 发行：那些高档场所，酒店，咖啡厅，然后摆放到这些地方！或者，在大街上，对着那些店铺什么的！一阵狂发！一两天完事！当拉广告客户时，你也许会讲：“我靠我的数据库”，那么广告商说：“可以让我看看你的数据库吗？”你说：“那是我赖以生存的宝贝，不能够给别人看到”，广告商又说：“我凭什么相信你”你说：“凭我的DM发到………………不信你可以……”始终都是这样的对白，想必你也听过，也答过。当实际效果呢！很不如人意！
    2、 内容：在这种情况下，做好内容才成了DM发展的关键，曾经和许多广告商谈到过关于DM的吸引力，内容成了他们选择的一个关键，可是我们的DM人此刻却还是在用着图库里的图片，流水线上下来的美编和在网络上扒文章的编辑，于是我们的DM品质下降了，问题出来了。这样的内容：何以吸引广告客户！客户作广告的目的是讲究效果，但是几千块钱下来，他们连一个电话也等不到，那么他们的认同率是什么！做过一次，还会做第二次吗？可想而知：
   3、目前DM杂志的十一大不足之处如下： 一， 内容定位不精准二， 栏目设置较杂乱三， 读者定位较模糊四， 稿件质量很平庸五， 排版方式很简单六， 印刷水平较低劣七，发行方式很随意，八品牌建立无策略九，后续资金缺投入十，内部管理无顺序 十一，媒体战略不清楚
  
我的想法：
    一：一定建立一个行之有效的数据库：一个会员数据库：这是必须的：至于方法：可以与银行，移动公司：或者：一些大的企业，依托他们，建立数据库：另外还可以依据一些咖啡厅，或者根据我们的活动来收集资料：当然这是一个漫长的过程。现在的DM杂志，盈利点在于广告客户：而我的思路是：
     现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产，中产是消费最大的群体，年薪5万到30万的消费群体要是什么？情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。所以，瞄准市场，要把思维转变过来：把盈利点放在这些会员身上！
  1、商家联盟
    依托银行、移动、或者大型企业进行会员整合，从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到实惠。首先要对个性化名址库的建设：通过技术跟踪与资料分类，可从会员及消费情况中获得诸如：收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息，从而为商函的主动造市创造了先机，再针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员，商家乐意，会员也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，出赞助，收会员费，算一下整年发行印刷成本，只要平衡了，每个会员收个100-200，发行及运作成本不就抵消了吗！再搞些那个商家促销的活动，由商家出场地，出钱，我们动员会员参加，要让我们这些会员成为我们的最大资本，这才是办杂志的要点。
     2、主张成立以杂志为依托的会员俱乐部，努力提高杂志所带来的高附加值，与自己的网站，论坛，QQ群，为广告发布单位，同样也可以与各种媒体进行互换，发布我们的信息！主要是俱乐部活动信息，俱乐部的活动其实有很多，包括那些商家的促销活动，还有自驾车旅游，探险、情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资，跟据各行各业的特点进行的聚会，都可以成为我们的盈利点。这些都可以让我们成为收集数据库资源的途径。
    3、发行：采取固定投放与会员投递结合的方式，固定场所：如那些高档酒店，高档消费场所，等每月固定投放，二：会员投递：
    4、举办展览会：当然要根据各种具体情况，每月一个活动的主题！或者每个季度有个展览的内容！具体的需要仔细的研究与策划：
二：打造一个优秀的团队：这也是杂志生存的基础。人才是关键，
　  DM的广告是有巨大吸引力的，因为这里的利润大，可是DM的广告谁来买帐？这是DM广告代理的一大瓶颈，于是又回到了一个老的话题，那就是，你的DM凭什么赚钱？我认为有三点不容忽视，第一就是你的数据库，第二就是你的定位，第三就是你的品质。要想在DM市场长期生存就一定要完善这三个方面，单纯发行一本DM是一件简单的事情，你做别人一样也可以做，那么你要有你的特色才能够生存，这就是许多DM夭折的原因，而这也是DM发展的优势，所以，现在努力提高杂志的高附加值为最主要的。
    在DM杂志激烈竞争的战果年代，你不妨换一种思路，你的思路也许会豁然开朗：


王建玉：男QQ：496411526